Dünya eskisi gibi değil uyaranlar, varsayımlar ve potansiyeller belirsiz. Ancak öte yandan da alışık olduğumuz Dünya’ya her gün gözlerimizi açıyoruz. Evet bir şeyler değişirken, diğerleri de bir o kadar aynı…
Yaşadığım şehir Dubai’de EXPO 2020 heyecanı var. Birleşik Arap Emirlikler’inin ana söylemi ‘Geleceği yaşayan değil aynı zamanda aktif rol alarak geleceği şekillendiren olmak’ EXPO 2020’de de kendini gösteriyor. Şehir, geleceği yaşamayı bekleme, şekillendir kokuyor. Bu söylemden ve hayatımızda aynı olanlardan yola çıkarak, belirsiz potansiyeli hangi kriterlere göre yönetebiliriz?
Dernekten arkadaşınız Özbekistan’a ticari heyet düzenleneceğini söyledi. Bütçe de uygun, zaten devlet teşvikli, tamam dediniz ben de gitmeliyim. Ancak, dönüşte farkettiniz ki Pazar ürünlerinize uygun değil, sizin için pahalı bir ön Pazar araştırması olmadı mı? İnternette yapacağınız bir kaç haftalık araştırma ile de bu sonuca ulaşabilirdiniz. Ön Pazar araştırması yapıp, detaylı Pazar araştırması için hedef pazara seyahat etmek, bütçenizi daha akılcı kullanmak olacaktır.
Örneğin, müşteri ziyaretlerine ayıracağınız bütçe ile tüm müşterilerinizi bir araya getirip, davet verebilirsiniz. Ürünlerinizin onlara sağlayacağı faydaları içeren bir seminer verip, bu bütçeyi de devlet teşviklerinden alabilirsiniz.
Örneğin, Cezayir’i hedef Pazar seçtiniz. Fuara katılma kararı aldınız. 2022 yılında fuara gittiniz ve 20bin USD harcadınız. Müşteri de buldunuz ancak öğrendiniz ki Cezayir’e Türk malları akreditif olmadan ihrac edilmiyor ve siz akreditif hakkında hiç bir şey bilmiyorsunuz. Bu durumda, akreditife vakıf bir eleman almak ya da danışmanlık almak zorunda kalıcaksınız ki bu da ekstra bir bütçe demek…
Pandemi ortamında fuara katılmaya cesaret eden kaç firma oldu? Hiç ihracat yapmadığınız bir ülkeye giderken, ürünlerinizde değişiklik yapma cesaretini gösterebilir misiniz?
Tüm bu kriterlere göre uluslararası ticaretinde 2022 hedeflerini belirleyen kişi nasıl davranır?
2022’nin hedeflerinize ulaştığı bir yıl olması dileğiyle,
Elif Pekçetin