Uluslararası ticaretinizde 2022 hedef stratejler hangi kriterlere göre belirlenmeli?

Dünya eskisi gibi değil uyaranlar, varsayımlar ve potansiyeller belirsiz. Ancak öte yandan da alışık olduğumuz Dünya’ya her gün gözlerimizi açıyoruz. Evet bir şeyler değişirken, diğerleri de bir o kadar aynı…

Yaşadığım şehir Dubai’de EXPO 2020 heyecanı var. Birleşik Arap Emirlikler’inin ana söylemi  ‘Geleceği yaşayan değil aynı zamanda aktif rol alarak geleceği şekillendiren olmak’ EXPO 2020’de de kendini gösteriyor. Şehir, geleceği yaşamayı bekleme, şekillendir kokuyor. Bu söylemden ve hayatımızda aynı olanlardan yola çıkarak, belirsiz potansiyeli hangi kriterlere göre yönetebiliriz?

 

 

  1. Amaç ve hedefler : Amaçlarınızı sıralayın, hedeflerinizi belirleyin. 2022 yılında hangi pazarlar sizin için öncelikli hedef, hangi pazarlara orta vadede giriş için hazırlık yapacaksınız? Hangi yeni pazarları keşfetmek için içinizdeki çocuğu açığa çıkaracaksınız?

Dernekten arkadaşınız Özbekistan’a ticari heyet düzenleneceğini söyledi. Bütçe de uygun, zaten devlet teşvikli, tamam dediniz ben de gitmeliyim. Ancak, dönüşte farkettiniz ki Pazar ürünlerinize uygun değil, sizin için pahalı bir ön Pazar araştırması olmadı mı? İnternette yapacağınız bir kaç haftalık araştırma ile de bu sonuca ulaşabilirdiniz. Ön Pazar araştırması yapıp, detaylı Pazar araştırması için hedef pazara seyahat etmek, bütçenizi daha akılcı kullanmak olacaktır.

  1. Finansman gücü: Bütçeniz nedir? Hayallerinizi ve hedeflerinizi bütçeleriniz doğrultusunda hayata geçirebilirsiniz. Ancak bütçenizi akılcı kullanırsanız, nokta vuruşları yapabilirsiniz.

 Örneğin, müşteri ziyaretlerine ayıracağınız bütçe ile tüm müşterilerinizi bir araya getirip, davet verebilirsiniz. Ürünlerinizin onlara sağlayacağı faydaları içeren bir seminer verip, bu bütçeyi de devlet teşviklerinden alabilirsiniz.

  1. Bilgi ve tecrübe: Hangi pazarlar kaleniz? Hangi pazarlarda hiç kontağınız yok? İhracatın finansmanı, satış ve pazarlaması konusunda bilgi sahibi misiniz?

Örneğin, Cezayir’i hedef Pazar seçtiniz. Fuara katılma kararı aldınız. 2022 yılında fuara gittiniz ve 20bin USD harcadınız. Müşteri de buldunuz ancak öğrendiniz ki Cezayir’e Türk malları akreditif olmadan ihrac edilmiyor ve siz akreditif hakkında hiç bir şey bilmiyorsunuz. Bu durumda, akreditife vakıf bir eleman almak ya da danışmanlık almak zorunda kalıcaksınız ki bu da ekstra bir bütçe demek…

  1. Risk alma kapasitesi : Hoca final sorusu olarak sormuş. Risk nedir? Tüm öğrenciler sayfalar dolusu yazmışlar. Bir kişi hariç. O kişi sınavdan geçmiş. O öğrenci, öğretmenine verdiği boş kağıdın altına ‘Risk budur’ demiş. Peki, siz uluslararası ticaretlerinizde çok iyi bildiğiniz, ön gördüğünüz ve hatta emin olduğunuz riskleri alıyor musunuz?

Pandemi ortamında fuara katılmaya cesaret eden kaç firma oldu? Hiç ihracat yapmadığınız bir ülkeye giderken, ürünlerinizde değişiklik yapma cesaretini gösterebilir misiniz?

 

  1. Özgünlük: Firmanız, ürünleriniz, hizmetleriniz, ticaretinizin şekli ne kadar özgün? Ne kadar farklısınız? İşte bu farklılıklarınızın farkında olarak, hedeflerinizi belirlemelisiniz.

 

Tüm bu kriterlere göre uluslararası ticaretinde 2022 hedeflerini belirleyen kişi nasıl davranır?

 

  1. Proaktif olun: Su akar yolunu bulur atasözü yerine, akan sudan nasıl enerji üretebilirim diye düşünmemiz gerekiyor.
  2. Hedeflerinizde ve amaçlarınızda ısrarcı ve istirarlı olun: Her sabah kalktığınızda, bugün uluslararası ticaretimde neyi farklı yapabilirim diye düşünün. Her gün farklı bir fikir yaratmaya çalışın.
  3. Yeni iş birlikteliklerine açık olun: Her an her yerde olmamız mümkün değil, ancak doğru iş partnerleri ile her an her yerde olabilirsiniz.

 

2022’nin hedeflerinize ulaştığı bir yıl olması dileğiyle,

 

Elif Pekçetin

Merhaba,
Size nasıl yardımcı olabilirim?